廣告，就是廣而告之。在信息資訊爆炸的時代，廣告的作用越來越大。生活中，其實我們每一個人都是消費者，每個人基本上無法避免地要接觸到廣告，如果你把自己放在一個消費者的位置，你會很容易知道為什么自己需要做廣告。比如：你或許沒有車，但你一定知道“奔馳和寶馬；你或許不用下廚做飯，但是必定聽說過“華帝和方太”；你從來不用保健品，但是你很有可能知道“腦白金”。當你需要他們的時候，同類產(chǎn)品里，你能想到的也許就是廣告里那個耳熟能詳?shù)拿帧?/span>
那么作為企業(yè)和商家，為什么要打廣告呢？無非也就是以下這些原因。
消費引導
一個新的產(chǎn)品，要打開市場，首先要做的就是引導消費者，讓他知道你的存在，而廣告，恰恰就是最好的途徑，它可以幫助消費者認知您的產(chǎn)品和產(chǎn)品性能，從而讓消費者了解、接受并購買您的產(chǎn)品，現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會，已經(jīng)嚴重打破了“好酒不怕巷子深”的規(guī)律，只有讓您的產(chǎn)品走出去，讓更多的消費者所接受，才能讓其更好的發(fā)展并在經(jīng)濟大流中找到自己的一席之地，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品種類越來越多，更新?lián)Q代也越來越快，產(chǎn)品的可替代性也越來越強，而新品替代舊品，往往需要耐心地“教導和引導”消費需求，恰當?shù)膹V告投放，可以為您的產(chǎn)品銷售推波助瀾。
產(chǎn)品銷售
提高銷售額是所有企業(yè)及商家的最終目標，而每一個行業(yè)都會存在淡旺季的區(qū)分，或許有的行業(yè)不那么明顯，但是為了短時間內(nèi)提高產(chǎn)品銷售額，大部分的商家及企業(yè)都會策劃階段性的促銷及集中性對外宣傳的時段，而廣告，往往是必不可少的手段之一。總之，不管選擇什么途徑，最終你的目的是需要讓別人知道你有什么，而知道的人越多，你的銷售機會就越大，而廣告，又再次成了您生意興隆的最佳途徑。
品牌打造
廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分，是一種長期的投資，廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最有效的手段，長期的巨額廣告投入被眾多名牌企業(yè)看成是對其品牌價值的長期投資，是一項無形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂意去做中央電視臺的標王，大抵就是這個原因。因為中央電視臺黃金時段的地位在全國消費者心目中被描述成國家級媒體，黃金時段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有較高地位的企業(yè)。
銷售人員的需求
記得有時候去買東西，銷售員會說“我們的產(chǎn)品是在央視做廣告的，您放心，產(chǎn)品質(zhì)量一定保證”，企業(yè)做廣告尤其是國家級和傳播高端的媒體上投放廣告會使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，讓您的銷售員說到自己的產(chǎn)品時，心中擁有的是對產(chǎn)品的無比認可和堅定的信心，會給業(yè)務(wù)員一種無形的心理暗示——企業(yè)對市場的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會幫助業(yè)務(wù)員積極主動的去推廣產(chǎn)品，同時會影響到消費者對您的產(chǎn)品產(chǎn)生積極的評價。
其實，無論是消費引導、產(chǎn)品銷售、品牌打造或者銷售人員的需求，企業(yè)最終的目的是盈利，廣告只是促成這個目標實現(xiàn)的一個舉足輕重的手段罷了，不要驕傲地以為“我生意很好，我不需要做廣告”，其實生意好了，才更應(yīng)該做廣告，做宣傳，只有讓自己的品牌地位不斷鞏固，不斷發(fā)展才能在市場經(jīng)濟大流中長盛不衰。知道了為什么要做廣告，剩下的就是如何做廣告，做有效的廣告，讓產(chǎn)品銷售事半功倍。
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